“Éxito de tu franquicia”
Patrick Jiménez Delgado
“El comprar una franquicia trae consigo muchos riesgos por lo cual es importante minimizarlos mediante estudios económicos y demográficos”
Durante el paso de los años se han realizado distintas inversiones económicas con la intención de incrementar el capital monetario, una de las posibles inversiones han sido las franquicias ya que representan un negocio consolidado y nos brindan la oportunidad de traer productos o materia prima innovadora pero con un nombre distinguido nacional o internacionalmente. Aunque claro, esto no se hace de la noche a la mañana, por lo cual a continuación mencionaremos algunos pasos y términos para llegar a la constitución de la misma.
La intención de vender franquicias de tu marca o empresa es expandirla y llegar a nuevos mercados, para potencializar las ventas, pero ¿Qué es lo que se necesita saber para comprar y qué proceso debo seguir para lograr constituir mi franquicia?
Antes que nada hay que tener actitud y ciertas características de un buen líder, ya que sin esto, será imposible llegar a ser el capitán del barco a tomar. Según datos de Rick Bisio para la revista SoyEntrepreneur, hay que tener una visión clara para el negocio que nos permita asegurar el camino que estamos siguiendo y nunca perderlo de vista, ya que esto nos permitirá comunicar las metas y motivar a los trabajadores e inversionistas que se encuentren dentro de este negocio, haciéndolos ver las fechas de entrega y plazos a corto o largo plazo en las cuales se cumplirán los objetivos que al principio se trazaron. Una vez estipulada la visión, en conjunto con las metas y las fechas a cumplir, podremos aprovechar cualquier inconveniente que surja, como una oportunidad de crecimiento y así se podrá resaltar de los otros competidores y a la vez enfocarse en seguir aprendiendo de este proceso de inversión y negociación.
Al tiempo que se han adoptado actitudes gerenciales y emprendedoras, podremos pasar al proceso, el cuál si bien no es fácil, se nos hará sencillo ya que en nuestra mente tendremos bien trazado lo que queremos al igual que nuestro perfil nos hará entender de mejor forma las distintas situaciones por las que pasaremos;
Más tarde podremos encontrar las de córner y área, las cuales son negocios, sin embargo la primera es dentro de un establecimiento y en la segunda el franquciatario otorga la exclusividad de las ventas dentro de un área geográfica.
Las de conversión se otorgan a empresarios que operan establecimientos del mismo giro y se forma una red de nuevas franquicias. De aquí se derivarán las de reconversión, en las cuales se otorgan las unidades que pertenecen al franquiciante.
Finalmente vendrán dos últimas, la maestra en la cual se otorga la franquicia en uno o más países con la intención de expandirla en un tiempo determinado, ganando mercado y abriendo nuevos nichos. En contraste con la unitaria que es la más común donde las dos partes asumen responsabilidad.
Un hecho reciente podría ser el caso de Little Cesar´s una compañía que se dedica a las franquicias de comida rápida, más específicamente a la venta de pizzas, que gracias a su velocidad en el servicio y diferenciación dentro del mismo ha tenido un éxito rotundo por sobre otras pizzerías ya consolidadas como lo son “Pizza Hut” y “Domino´s pizza” en los últimos años
El éxito de Little Cesar´s es indudable ya que vende 1.8 pizzas por cada pizza que vende su competencia, lo que ha logrado con su principal característica “hot and ready”
Saber cómo hacer trabajar una franquicia de forma adecuada resulta interesante, que aunque no es sencillo en un principio puede traer grandes retribuciones económicas así como satisfacción personal por hacer crecer tu negocio. Siempre teniendo en cuenta que tu dinero será bien invertido siempre que trabajes por esto, también tener claro que una franquicia te hace correr un riesgo pero a su vez te presenta la idea de tener una utilidad asegurada, esto depende de cómo lo decidas trabajar y si eres capaz de seguir con instrucciones claras y precisas para que este modelo no fracase.
Ahora después de ver esto, tú que prefieres ¿arriesgarte con un negocio nuevo para el mercado? O ¿seguir con un modelo de franquicias ya exitoso?
Patrick Jiménez Delgado
“El comprar una franquicia trae consigo muchos riesgos por lo cual es importante minimizarlos mediante estudios económicos y demográficos”
Durante el paso de los años se han realizado distintas inversiones económicas con la intención de incrementar el capital monetario, una de las posibles inversiones han sido las franquicias ya que representan un negocio consolidado y nos brindan la oportunidad de traer productos o materia prima innovadora pero con un nombre distinguido nacional o internacionalmente. Aunque claro, esto no se hace de la noche a la mañana, por lo cual a continuación mencionaremos algunos pasos y términos para llegar a la constitución de la misma.
La intención de vender franquicias de tu marca o empresa es expandirla y llegar a nuevos mercados, para potencializar las ventas, pero ¿Qué es lo que se necesita saber para comprar y qué proceso debo seguir para lograr constituir mi franquicia?
Antes que nada hay que tener actitud y ciertas características de un buen líder, ya que sin esto, será imposible llegar a ser el capitán del barco a tomar. Según datos de Rick Bisio para la revista SoyEntrepreneur, hay que tener una visión clara para el negocio que nos permita asegurar el camino que estamos siguiendo y nunca perderlo de vista, ya que esto nos permitirá comunicar las metas y motivar a los trabajadores e inversionistas que se encuentren dentro de este negocio, haciéndolos ver las fechas de entrega y plazos a corto o largo plazo en las cuales se cumplirán los objetivos que al principio se trazaron. Una vez estipulada la visión, en conjunto con las metas y las fechas a cumplir, podremos aprovechar cualquier inconveniente que surja, como una oportunidad de crecimiento y así se podrá resaltar de los otros competidores y a la vez enfocarse en seguir aprendiendo de este proceso de inversión y negociación.
Al tiempo que se han adoptado actitudes gerenciales y emprendedoras, podremos pasar al proceso, el cuál si bien no es fácil, se nos hará sencillo ya que en nuestra mente tendremos bien trazado lo que queremos al igual que nuestro perfil nos hará entender de mejor forma las distintas situaciones por las que pasaremos;
- Actividades de pre apertura: Aquí es donde se deben realizar los distintos trámites para abrir la franquicia, entre las cuales podremos encontrar la adquisición del local, manejo de inventarios, seguros, reclutamiento, etc.
- Asesoría y asistencia técnica: Estas ayudarán en la operación y relación entre los trabajadores y el franquiciador, al tiempo que el franquiciante se podrá asegura que se está siguiendo el mismo modelo de negocios en todos los establecimientos.
- Comercialización y contrato: Al ser el comprador, se tendrá que firmar un contrato para establecer los términos del negocio, en los cuales se establecerán las cuotas de dicho proceso y la estandarización la cual es el esquema de controles tecnológicos y sistemas operacionales dentro de la organización.
- Registro de contrato: Se debe hacer ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial y no es opcional, por obligación lo debe hacer el franquciante y el franquiciatario para que esta suja efecto ante la ley.
Más tarde podremos encontrar las de córner y área, las cuales son negocios, sin embargo la primera es dentro de un establecimiento y en la segunda el franquciatario otorga la exclusividad de las ventas dentro de un área geográfica.
Las de conversión se otorgan a empresarios que operan establecimientos del mismo giro y se forma una red de nuevas franquicias. De aquí se derivarán las de reconversión, en las cuales se otorgan las unidades que pertenecen al franquiciante.
Finalmente vendrán dos últimas, la maestra en la cual se otorga la franquicia en uno o más países con la intención de expandirla en un tiempo determinado, ganando mercado y abriendo nuevos nichos. En contraste con la unitaria que es la más común donde las dos partes asumen responsabilidad.
Un hecho reciente podría ser el caso de Little Cesar´s una compañía que se dedica a las franquicias de comida rápida, más específicamente a la venta de pizzas, que gracias a su velocidad en el servicio y diferenciación dentro del mismo ha tenido un éxito rotundo por sobre otras pizzerías ya consolidadas como lo son “Pizza Hut” y “Domino´s pizza” en los últimos años
El éxito de Little Cesar´s es indudable ya que vende 1.8 pizzas por cada pizza que vende su competencia, lo que ha logrado con su principal característica “hot and ready”
Saber cómo hacer trabajar una franquicia de forma adecuada resulta interesante, que aunque no es sencillo en un principio puede traer grandes retribuciones económicas así como satisfacción personal por hacer crecer tu negocio. Siempre teniendo en cuenta que tu dinero será bien invertido siempre que trabajes por esto, también tener claro que una franquicia te hace correr un riesgo pero a su vez te presenta la idea de tener una utilidad asegurada, esto depende de cómo lo decidas trabajar y si eres capaz de seguir con instrucciones claras y precisas para que este modelo no fracase.
Ahora después de ver esto, tú que prefieres ¿arriesgarte con un negocio nuevo para el mercado? O ¿seguir con un modelo de franquicias ya exitoso?